Что ждет ритейл в наступившем году. Часть 2

Продолжаем подводить итоги прошедшего года и отмечать тенденции, которые будут определять развитие ритейла в наступившем.

Геннадий Картышев, коммерческий директор ГК ТендерПро:

В 2016 году предприятия ритейла активно стали закупать через электронные торговые площадки. В наступившем году эта тенденция вероятно получит еще большее развитие.

Основным принципом развития крупнейших мировых ритейлеров является экономия на закупках. Согласно данным международного института CIPS (The Chartered Institute of Purchasing and Supply), снижение стоимости закупаемых товаров и услуг на 4% эквивалентно увеличению продаж на 20%. Этот эффект и пытаются использовать ритейлеры в непростые для бизнеса времена.

2016 год стал прорывным в плане использования электронных закупок для ритейла. На электронные площадки вышли не только крупнейшие федеральные, но и региональные сети.  Существует категория закупаемых товаров, в которой закупки через ЭТП всегда показывают очень хорошие результаты. Закупать материалы (упаковочные материалы, металлопрокат, одноразовая посуда, корзины, спецодежда, и т.д.); оборудование (холодильное, торговое, кухонное, складское и т.д.); услуги сторонних организаций для управления объектами недвижимости (охрана, клининг, страхование и т.п.); проектные, ремонтные и строительные работы; финансовые услуги, лизинг; полиграфию, канцтовары; рекламу на конкурентных торгах выгодно.

Флагманом является ГК «Дикси». Это крупнейшая сеть с отличным пониманием механизма закупок. ТендерПро провело более 700 процедур за достаточно короткий промежуток времени. Среднее количество участников в процедуре — 6 на лот. Такой высокий показатель конкуренции в торгах достигается в первую очередь благодаря репутации самой сети «Дикси». Поставщики охотно идут в торги, т.к. уверенны в покупателе. Это данные по торгам в непродуктовом сегменте. «Дикси» также закупают продовольствие через аукционы. Крупные конкурсы на поставку продуктов питания сегодня составляют более 20% от общего количества закупок ГК «Дикси». В аукционах на закупку продовольственных товаров очень острая конкуренция, (у нас проходил аукцион, где активно торговалась 41 компания). Это направление набирает обороты в целом по рынку.

В общей сложности по состоянию на 4-й квартал 2016 года ритейлеры открыли на ЭТП «ТендерПро» более 1500 электронный процедур. Всего в закупках поучаствовали 6270 компаний.

На электронные закупки вышли не только федеральные сети, но и региональные игроки. «Слата» работает на ЭТП «Тендер Про» с февраля 2016 г. «Слата» - один из лидеров продовольственного бизнеса Восточной Сибири, крупнейший дистрибьютор продуктов питания на территории Иркутской области и республики Бурятия. Всего компания провела 87 конкурсов, в закупках поучаствовали 305 компаний.

Сеть магазинов «СемьЯ» - самая крупная и успешная сеть в Перми и Пермском крае. Тоже работает с февраля. За это время открыто 76 конкурсов, в закупках поучаствовали 360 компаний.

Сегодня онлайн закупают сети «Дикси», «О'Кей», «СемьЯ», «Мария-Ра», Торговая сеть «СЛАТА», «Пятью пять», «Смарт» и некоторые другие - все они снижают непроизводственные затраты с помощью системы электронных конкурентных закупок. В следующем году, мы уверенны, что число процедур, объем торгов и количество предприятий ритейла, внедривших электронные конкурентные торги в свои бизнес-процессы будет стремительно расти.

Полную версию читайте https://www.shopolog.ru/metodichka/kompanii-i-rynki/chto-zhdet-riteyl-v-nastupivshem-godu-chast-2/.