Электронные магазины для рынка b2b

Одно из ключевых направлений развития сервисов ЭТП в настоящее время — создание электронных магазинов B2B для проведения простых и малых закупок.

Если разобраться, то желание закупщиков проводить прямые закупки, без проведения торгов, по лучшим ценам у надежных поставщиков существовало всегда. По своей сути - это запрос бизнеса на инструменты, помогающие организовать взаимодействие с поставщиками.

На многих площадках имеется «корзина» для прямого заказа, например на ТендерПро такая опция существует с 2008 года. Уже тогда компании могли выбрать товары из прайсов поставщиков и заказать их напрямую. Такой вариант был автоматизирован не полностью, покупателям приходилось выяснять наличие, актуальные цены. Такой подход экономил время на поиск, но был затратным по времени на коммуникации.

Сегодня на ТП ТендерПро есть функционал, который решил основной запрос снабженцев – быстрый заказ нужных товаров. Это система управления договорами с победителями тендеров. Она идеально решает проблему прямых закупок у поставщиков. Как это происходит? Заказчик в результате конкурентных процедур отбирает пул поставщиков по категории, проверяет их и заключает с ними долгосрочные контракты. Согласование договоров и оформление заказов происходит через систему обмена данными по внутренним формам клиентов. Это значительно сокращает сроки. Решение тесно интегрировано с личным кабинетом поставщиков, все изменения статуса договора и заказа доступны контрагенту в реальном времени.

Такой подход позволяет выстраивать долгосрочные партнерские отношения с поставщиками, освобождает закупщиков от необходимости постоянно проводить конкурентные процедуры и тратить время на проверку новых поставщиков, заключение с ними договоров. Поставщики со своей стороны тоже заинтересованы в долгосрочных контрактах, которые дают возможность планировать будущее и привлекать заемные средства для роста и развития.

Вот как прокомментировал данный функционал коммерческий директор ГК ТендерПро Г.В. Картышев: «Проанализировав рынок, мы поняли, что решения, которые рынок имеет в данном направлении, пока точечные. Их нельзя просто масштабировать, каждый из таких сервисов решает узкую проблему. Каждый сделан для конкретного заказчика и не носит массовый характер. Направление само по себе интересное. При кажущейся простоте и понимании запроса при взгляде сверху, очень много нюансов возникает изнутри. Пока обсуждать и решать их получается только с конкретными заказчиками. Кроме того, выясняется, что к проведению таких процедур слабо готовы поставщики».

Любая, даже мелкая компания, может стать поставщиком крупнейших российских компаний без барьеров, затрат и электронной подписи. Загрузив свои прайс-листы продавцы автоматически встраиваются в цепочку отбора поставщиков для оптовых покупателей. Важно помнить, для того, чтобы данный канал продаж начал работать, прайс-листы и цены нужно регулярно актуализировать.

@ Отдел по работе с клиентами
тел./ф.: +7 (495) 215-14-38