Как стать поставщиком сетей

Один из читателей передал нам крик души поставщиков, мечтающих выйти на ритейл (Дикси, Магнит, Окей и.т.д.). Компания продает аккумуляторные батареи для складской техники (для внутреннего использования – b2b рынок). Поставщик предлагает предприятиям ритейла заменить старые свинцовые аккумуляторы на литий-ионные. Предприниматель уже обращался к менеджерам в распределительных центрах (где непосредственно находятся склады товаров и где нужны аккумуляторы), однако он получил ответ, что данные закупки они не проводят, ему посоветовали обращаться в головной офис.

---

«Подскажите, существует ли способ «вхолодную» выйти на компании ритейла? Спасибо!», - пишет нам предприниматель.

Отвечает коммерческий директор ЭТП Tender.Pro Геннадий Картышев:

"Товар, о котором идет речь, относится к некоммерческим закупкам (НКЗ) сетей. Закупки данного вида многие ритейлеры проводят через электронные торговые площадки. Именно номенклатура НКЗ составляет до 70% от общих электронных процедур закупок сетей.

Через торги можно стать поставщиком материалов (упаковочные материалы, металлопрокат, одноразовая посуда, корзины, спецодежда, и т.д.), оборудования (холодильное, торговое, кухонное, складское и т.д.), услуг сторонних организаций, проектных, ремонтных и строительных работ, финансовых услуг. Следует отметить, что конкуренция в торгах высокая, среднее количество участников – 5 претендентов на контракт.

Никто не запрещает проявить инициативу и отправить свое КП, не дожидаясь торгов. Контакты закупщиков Вы найдете в закрытой части ЭТП после регистрации.

Большинство сетей делают интеграцию с электронными площадками, на которых проводят торги. Это позволяет увидеть все открытые закупки не только на порталах ЭТП, но и на корпоративных сайтах ритейлеров. Ваш товар, скорее всего, находится в разделе «Закупки для собственных нужд», или «Некоммерческие закупки».

Если не хочется мониторить большое количество порталов закупок разных сетей, то на ЭТП можно подписаться на уведомления обо всех торгах по Вашей номенклатуре."

@ Отдел по работе с клиентами
тел.: +7 (495) 215-14-38