Сезонность строительных тендеров: когда готовиться к торгам

Тендеры на строительно-монтажные, земляные, электромонтажные, кровельные, отделочные работы, ремонт дорог, ремонт вентиляции и благоустройство территории.

Анализ данных Tender.Pro за 2024–2025 годы показывает: тендеры на строительные работы имеют выраженную сезонность, а активность заказчиков по месяцам напрямую связана с технологической логикой строительства и погодными условиями.

В 2024 году лидерами по числу торгов стали сантехнические работы и отделочные проекты. В 2025 году за первые четыре месяца их доля выросла: по сантехнике — почти на 40%, по ремонту кровли — на треть, по отделочным работам — на четверть, по вентиляции и кондиционированию — почти наполовину. Это указывает на то, что заказчики активнее закладывают бюджеты на инженерные системы и ремонтные проекты в начале года.

Сезонные пики различаются по видам работ. Отделочные работы стабильно достигают максимума весной: в марте их объем оказался почти в полтора раза выше среднегодового уровня. Электромонтажные работы распределяются равномерно круглый год, отклонения между месяцами составляют не более 20%, так как этот вид работ ведется параллельно с другими этапами строительства.

Дорожные проекты зависят от сезона: в 2024 летом их количество было выше зимнего уровня почти в три раза, в 2025 картина повторяется — весной фиксируется рост накануне летнего строительного цикла. Кровельные работы после зимы показывают аналогичную динамику: в феврале и марте 2025 года объем заявленных тендеров оказался выше январского почти в два раза, что объясняется ростом аварийности крыш и ранней подготовкой к сезону.

Земляные работы становятся отправной точкой большинства проектов. В 2025 году тендеры по этому направлению в феврале и марте показали рост более чем на 70% относительно января, что сигнализирует о начале строительного цикла. Торги на сантехнические работы остаются наиболее стабильными: колебания в течение года не превышают 15–18%, а в марте 2025 года их объем был выше среднего уровня почти на 20%. Стабильность спроса на сантехнические проекты объясняется их универсальностью и необходимостью на каждом этапе строительства — от подготовки коммуникаций до финальной отделки.

Благоустройство и озеленение стартуют весной: в марте 2025 количество тендеров оказалось выше показателей конца 2024 года более чем в два раза. Вентиляция и кондиционирование также показывают устойчивый рост: в марте 2025 года активность в этом сегменте была выше среднемесячного уровня прошлого года примерно на четверть.

Таким образом, сезонность строительных тендеров имеет четкие закономерности. Февраль и март становятся стартовой точкой для земляных и кровельных проектов, март и апрель — пиком активности по отделочным, сантехническим и вентиляционным закупкам. Благоустройство и озеленение традиционно стартуют весной и продолжаются до конца июля, а дорожные работы формируют основной объем с марта по август.

Для участникв торгов это значит, что подготовка документов, расчет ресурсов и формирование ценовых предложений должны начинаться за 1–2 месяца до пиковых месяцев их направления. Сезонность повторяется из года в год, что делает такие прогнозы надежным ориентиром для планирования участия в торгах.

@Отдел по работе с клиентами
@TenderProSupport
тел. +7 (495) 215-14-38