Закупки металлопроката в 2025 году: спрос, цены и прогноз рынка на 2026 год

Тендеры на закупку и продажу металлопроката

Электронные торговые площадки становятся для поставщиков металлопроката устойчивым каналом продаж. Тендеры на закупку металлопроката позволяют поставщикам выходить на новых заказчиков и участвовать в торгах по всей стране. Анализ закупок, размещенных на площадке в 2025 году, позволяет оценить структуру спроса, выделить наиболее востребованные группы продукции и определить ценовые ориентиры, актуальные при подготовке к участию в закупках металлопроката в 2026 году.

Структура спроса: какие виды металлопроката закупались чаще всего

На основании выборки закупок, размещенных в 2025 году, основная часть спроса со стороны заказчиков приходилась на следующие категории продукции:

- стальной металлопрокат (арматура, сортовой и листовой прокат);

- алюминиевый прокат стандартных типоразмеров;

- технический алюминий и специализированные металлические изделия;

- крепеж, анкеры и сопутствующую металлопродукцию.

Наибольшее количество процедур и основной объем электронных закупок металлопроката в 2025 году пришлись именно на сегмент стального проката, что делает его ключевым направлением для поставщиков, работающих через ЭТП. Это позволяет рассматривать данный сегмент как репрезентативную основу для более детального ценового анализа. По другим видам металлопроката закупки носили более разрозненный и проектный характер, что ограничивает корректность прямого ценового сопоставления.

Цены на стальной металлопрокат: аналитическая оценка на основании выборки закупок

Анализ выборки закупок стального металлопроката, размещенных на электронной торговой площадке в 2025 году, в рамках электронных закупок металлопроката, а также сопоставимых данных за 2026 год, показывает умеренную ценовую динамику при заметных изменениях в структуре спроса по сортаменту и маркам стали.

По итогам 2025 года средневзвешенная цена закупки арматуры, рассчитанная на основании фактически заключенных договоров с учетом объема поставок, оценивалась на уровне 66–68 тыс. руб. за тонну с НДС. Основная часть объема приходилась на сделки в диапазоне 60–70 тыс. руб. за тонну, что соответствует типичному рыночному уровню для массовых поставок и отражает устойчивый спрос на базовый сортамент.

Сопоставление с закупками 2026 года, представленными в анализируемой выборке, показывает формирование среднерыночного уровня цен на арматуру вблизи 68,5 тыс. руб. за тонну, что соответствует росту порядка 2–4% по сравнению с оценками 2025 года. Одновременно фиксируется более низкий уровень цен по отдельным позициям: в частности, арматура периодического профиля А-III в ряде закупок приобреталась на 15–20% дешевле, в среднем около 56,7 тыс. руб. за тонну, что может быть связано с объемом партий, спецификой применения и балансом предложения по конкретному сортаменту.

Аналогичный подход был применен при анализе других видов стального проката. Так, по квадрату средневзвешенная цена в 2025 году оценивалась примерно в 99 тыс. руб. за тонну с НДС, тогда как в закупках 2026 года большинство стандартных марок формировали ценовой диапазон 92,5–94,5 тыс. руб. за тонну, что указывает на снижение ориентировочного уровня на 4–7% при сохранении повышенных цен по отдельным размерам и спецификациям.

По полосовому прокату рынок в 2026 году демонстрирует выраженную сегментацию. Если в 2025 году средневзвешенная цена находилась вблизи 118,5 тыс. руб. за тонну, то в 2026 году в выборке отчетливо выделяются закупки углеродистой полосы по более низким ценовым уровням, а также отдельные договоры на нержавеющие марки, стоимость которых существенно выше и не отражает массовый рыночный сегмент.

Наиболее заметное изменение зафиксировано по швеллерам. При оценочной средневзвешенной цене около 90 тыс. руб. за тонну с НДС в 2025 году, в выборке закупок 2026 года средний уровень сместился примерно к 112 тыс. руб. за тонну, что соответствует увеличению на 20–25%. Анализ показывает, что рост обусловлен прежде всего увеличением доли низколегированных и специальных профилей, тогда как классические швеллеры из стали Ст3 по-прежнему закупались в более низком ценовом диапазоне. Схожая зависимость от марки стали и объема партии наблюдается и по рынку уголка.

Закупки алюминиевого проката и специализированных металлов

Закупки алюминиевого проката и специализированных металлических изделий в 2025 году носили преимущественно проектный и технически ориентированный характер. Заказчики уделяли первоочередное внимание соответствию продукции требованиям ГОСТ, стабильности характеристик и условиям поставки. В отличие от стального проката, данный сегмент отличается высокой неоднородностью позиций, что затрудняет формирование сопоставимых среднерыночных ценовых ориентиров и делает корректным анализ прежде всего в разрезе технических требований, а не стоимости.

Крепеж и сопутствующая металлопродукция

Закупки крепежа и сопутствующих металлических изделий характеризовались высокой конкуренцией. Победу, как правило, одерживали поставщики, способные предложить оптимальное соотношение цены и качества при строгом соответствии техническому заданию и срокам поставки.

Динамика закупок в течение 2025 года

В течение 2025 года рынок электронных закупок металлопроката демонстрировал постепенное изменение приоритетов заказчиков. Если в начале года ключевым фактором выбора была минимальная цена, то во второй половине года все большую роль начали играть качество проработки предложения, подтвержденные характеристики продукции и надежность поставщика. Это свидетельствует о росте зрелости рынка электронных закупок металлопроката.

Прогноз закупок металлопроката на 2026 год

На основании текущей динамики можно ожидать, что в 2026 году:

- спрос на базовый стальной металлопрокат сохранится;

- увеличится доля закупок специализированных и технических позиций;

- средние ценовые уровни будут в большей степени зависеть от требований к качеству, логистике и срокам поставки, чем от общего роста рынка;

- роль электронных торговых площадок в закупках металлопроката продолжит усиливаться.

Для поставщиков металлопроката это означает сохранение потенциала продаж через электронные торговые площадки и необходимость учитывать реальные тенденции рынка металлопроката при формировании ценовых предложений в 2026 году.

Рекомендации поставщикам металлопроката

Для повышения эффективности участия в электронных закупках поставщикам целесообразно:

- уделять особое внимание корректному описанию продукции и техническим характеристикам;

- ориентироваться на фактические рыночные цены, сформированные в закупках, а не только на прайс-листы;

- использовать аналитику закупок для выбора наиболее перспективных позиций;

- рассматривать участие как в массовых, так и в нишевых закупках.

Электронные закупки металлопроката позволяют поставщикам выстраивать системные продажи, находить новых заказчиков и планировать участие в закупках на основе анализа реального спроса и ценовых ориентиров, сформированных на рынке металлопроката.

@Отдел по работе с клиентами
@TenderProSupport
тел. +7 (495) 215-14-38