Бизнес – это партнерство



22 февраляЖурнал БИТ / Выпуск №01 (74)

«Уровень доверия в российском обществе весьма низок. Предприниматели привыкли действовать в условиях непрозрачности российского бизнеса, что, в свою очередь, мешает развитию доверительных отношений», - Геннадий Картышев, коммерческий директор ГК «ТендерПро»

Тренд предоставления потребителям всех услуг с одной точкой входа привел к необходимости поиска партнеров и кооперации. Рынок электронных торговых площадок – прекрасный пример подобных инициатив. Именно изучая реализованные проекты, можно сделать массу полезных выводов. Например, о том, что не стоит пытаться объять необъятное.

Попытки добавить своему продукту привлекательности за счет дополнительных сервисов часто приводят к тому, что погоня за партнерством превращается в самоцель, а первоначальная цель – проведение качественных процедур закупки и продажи – теряет в качестве, процесс запутывается и усложняется.

Партнеры не утруждаются унификацией бизнес-требований и регламентов, каждый работает в своей логике и решает свои локальные задачи, которые порой не применимы к глобальным требованиям. В итоге клиента ждут большая потеря времени и разочарование.

Более правильным мне видится сотрудничество компаний в рамках аутсорсинга. При таком подходе сохраняется единая логика проекта, присутствует заинтересованность в конечном результате и нет подмены понятий, т.к. полностью соблюдаются регламенты и требования проекта в целом.

Переговоры о сотрудничестве с банком «Точка» стартовали более года назад. За это время многое изменилось на рынке и в компаниях. В ходе переговоров выяснилось, что партнер готов предоставлять только типовое решение, при этом они сами признали, что такой подход ими уже опробован, и он результата не дал. Попытки «креативить» и выйти на эффективное решение привели к пониманию, что разработка, внедрение и администрирование подобных стратегий будут дороже, чем ожидаемый эффект. Обе стороны в ходе переговоров отдают себе отчет в том, что партнерство ради партнерства не является самоцелью. Главное, что у нас на человеческом уровне есть взаимопонимание и доверие, поэтому поиск эффективной модели сотрудничества продолжается.

Решение о партнерстве со «СПАРК-Интерфакс» было удачным. Запуск совместного сервиса создает для продукта ЭТП дополнительную ценность, позволяет оценивать благонадежность контрагентов на основании сведений из партнерской системы. Система СПАРК взамен получает уникальный контент с площадки, который она использует при производстве собственного продукта, а также выход на целевую аудиторию. Таким образом, проект выгоден обеим сторонам.

Уровень доверия в российском обществе весьма низок. Предприниматели привыкли действовать в условиях непрозрачности российского бизнеса, что, в свою очередь, мешает развитию доверительных отношений. Крупные компании и корпорации также замкнуты и не готовы создавать единые правила игры для отрасли, защищая в первую очередь свои интересы.

Сегодня кооперация имеет вид краткосрочных тактических акций. Для глубоких, хорошо проработанных проектов нет ресурсов. А для инвестирования в такие проекты пока складывается неблагоприятная рыночная обстановка, недостаточно уверенности в завтрашнем дне.

 

 

Читайте также

04 маяРБК На Васильевском острове построят крупный торговый комплекс

По данным ЭТП ТендерПро, на контракт претендуют 5 участников. Выбор подрядчиков проводится в рамках аукциона.

21 апреля 2017 годаМосковские торги Подъем в гору. Электронные торговые площадки обретают второе дыхание

Коммерческий директор ООО "Тендер Про" Геннадий Картышев расказал журналу "Московские торги" о новом перспективном направлении на рынке электронных торгов – аутсорсинге закупок

02 октября 2017 годаvc.ru «Извините, наша компания в тендерах не участвует»

Начальник отдела маркетинга ГК «ТендерПро» Елена Астафьева о выдуманных и реальных барьерах на пути поставщиков.

13 февраля 2017 годаЭКСПЕРТ РА Электронные торговые площадки в России: кто есть кто - интервью с ген.директором ООО "ТендерПро" - Умрихиным О.В.

О тенденции развития и перспективах рынка услуг ЭТП рассказал генеральный директор ООО «ТендерПро» Умрихин О.В.

02 мая 2017 годаRetail & Loyalty Красноярская сеть гастрономов «КРАСНЫЙ ЯР» и дискаунтеры «БАТОН» разрушают стереотип о некоммерческих закупках

Торговая сеть «КРАСНЫЙ ЯР» одна из первых в Восточной Сибири успешно внедрила электронные конкурентные закупки для снижения непроизводственных затрат и накладных расходов

08 февраля 2017 годаSHOPOLOG Что ждет ритейл в наступившем году. Часть 2

Геннадий Картышев подвёл итоги прошедшего года и обозначил тенденции развития предприятий ритейла в наступившем.

Еще статьи

Информационные партнеры