ЭЛЕКТРОННЫЕ ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ В РОССИИ: ИГРА ПО НОВЫМ ПРАВИЛАМ

Интервью с Олегом Умрихиным,
генеральным директором ООО «ТендерПро»

— Какие сегменты оказывали наибольшую под - держку рынку межкорпоративной электронной коммерции в 2018 году ? В какой мере эти драйверы являются долгосрочными?
— Я думаю , что рынок достиг некоторой стадии насыщения, когда количество клиентов стабилизировалось, а существующие клиенты, в первую очередь, обращают внимание как на качество сервиса технической плаформы, так и на качество сервиса компании, которая поддерживает и эксплуатирует эту платформу.
Можно сказать, что в 2018 году я не заметил никаких особых драйверов, которые бы появились , если сравнивать с 2017 годом.

— Межкорпоративная торговля — один из наиболее точных барометров инвестиционной и деловой активности российских компаний . Что показывает этот барометр сейчас?
— В принципе межкорпоративная торговля показывает некоторое небольшое оживление по сравнению с кризисным временем, которым можно считать период с 2014 по 2017 год. Похоже, экономика адаптировалась к той ситуации, которая возникла — к санкциям, падению рубля и прочим неприятностям. Поэтому, с нашей точки зрения, можно говорить о небольшом росте если не самой экономики, то, как минимум, межкорпоративный торговли в сегменте электронных закупок.

Я думаю, что можно всё таки выделить некоторые сегменты деловой активности — это инфраструктурные проекты, которые осуществлялись государством в последнее время . Например, в Москве строится большое количество станций метрополитена . В России строятся десятки мостов, Крымский мост, инвестиции в инфраструктуру Крымского полуострова. Такие объекты, — в том числе космодромы и военные объекты, — требуют затрат на закупку материалов и услуг, и это стимулирует рынок.

— В каких сегментах межкорпоративного электронного рынка сохраняется наиболее значительный потенциал для роста?
— Я думаю, что сервис ЭТП постепенно будет смещаться в сторону бо́льшего охвата автоматизированных бизнес - процессов. ЭТП будет не просто площадкой, где выкладываются конкурсы, принимаются предложения и формируется конкурсная документация. ЭТП станет системой полной автоматизации отдела снабжения. Я бы выделил сегмент автоматизации предприятия как некоторый смежный сегмент с рынком электронных закупок, куда этот рынок будет расширяться.

— Оказали ли позитивное влияние на прирост объёма электронного рынка принятые в прошлом году изменения в законодательство, предусматривающие электронизацию 100% закупок у субъектов МСП? Заметен ли эффект 505- ФЗ уже сейчас?
— Никаких существенных изменений в связи с принятием новых законов по малому и среднему бизнесу мы не заметили.

— Если анализировать первые итоги, привела ли реформа 223- ФЗ к позитивным изменениям для участников закупок из числа малых и средних компаний? В чём эти изменения проявляются?
— Сложно прокомментировать реформу по 223- ФЗ, потому что сегмент государственных закупок полностью «отжат» компаниями государственного сектора.

— По вашим наблюдениям, привела ли реформа к заметному оттоку заказчиков на отобранные площадки? Как она может повлиять на изменение долей рынка услуг ЭТП в среднесрочной перспективе? Можно ли ожидать, что не прошедшие отбор ЭТП рано или поздно будут вытеснены из сегмента регулируемых корпоративных закупок?
— Мы полностью перестали рассматривать рынок госзакупок как потенциальный. Стыдно, что у нас существует такой пролоббированный рынок, рынок, где «конкурируют» только госкомпании их подразделения.

— В перспективе реформа приведёт, скорее, к углублению сегментации рынка услуг ЭТП и к появлению на нём самостоятельного сегмента нерегулируемых закупок частных компаний, в котором сложится специфическая модель конкуренции, или же к дальнейшей консолидации — за счёт вытеснения с рынка операторов, не прошедших отбор?
— Думаю, что рынок, конечно, будет сегментироваться, потому что коммерческие площадки будут оказывать такой сервис, который не могут показать государственные площадки. Рынок государственных закупок требует значительной концентрации внимания и усилий со стороны менеджмента и, самое главное, рынок госзакупок подстраивает технологические решения таким образом, что они удовлетворяют требованиям государственных закупок, но применить их для коммерческих компаний становится уже сложно.

Это как дорога, по которой ты идёшь, и чем больше ты идёшь в одну сторону, тем больше отдаляешься от другой стороны, от другой дороги, куда нужно было свернуть и пройти этот путь.

— Является ли привлечение крупных частных заказчиков приоритетным направлением развития вашей площадки? В чём, в основном, заключается специфика работы с этими клиентами?
— Да, действительно, основной приоритет нашей компании — это привлечение крупных частных заказчиков. На протяжении последних 3 лет мы наблюдаем, что заказчики становится более требовательными. Они требуют увеличения количества сервисов, улучшения качества предоставления услуг, и всё больше и больше проявляется на рынке вопросов, связанных с интеграцией их внутренних учётных систем с внешними торговыми площадками.

— Достаточны ли ёмкость и доходность сегмента нерегулируемых корпоративных закупок для того, чтобы бизнес крупной площадки успешно развивался, ориентируясь преимущественно на него?
— Доходности рынка коммерческих закупок достаточно для того, чтобы продолжать развивать сервисы электронной торговой площадки и смотреть в будущее с оптимизмом. В последние годы наша компания делает значительные капиталовложения в развитие своей технологической базы. Несмотря на то, что наша компания не является крупной, у нас достаточно ресурсов для разработки новых технологий и создания таких сервисов, которые опережают по своим качествам услуги других площадок, в том числе площадок с государственным участием.

— Какие направления развития основных и вспомогательных сервисов для участников электронной торговли стали приоритетными для вас в ушедшем году и будут ключевыми в 2019 году ?
— Вектором движения нашей системы будет расширение сервиса ЭТП до некоторой платформы , на которой можно организовать автоматизацию предприятия не только в секторе закупок, но и в секторе продаж, и, возможно, в секторе складского хозяйства, учёта и так далее.
Это задача достаточно глобальная , поэтому мы сначала сконцентрируемся на сегментах, которые ближе всего к нам, это полная автоматизация закупочной деятельности предприятия.